建设营地旅游，要以强烈的核心吸引力凸显营地自身卖点，是营地建设核心的设计要素。在此，以“营地建设四问”提出营地建设的初步策略:

一问“什么人来？”

只有精准定位目标客群，洞察其需求特征，我们才能依据目标人群更深层次的行为特征来设计出富有生命力的、可持续的营地。需要明确： 区域、消费层次、细分客群以及出行目的。

二问 “多少价？”

在营地规划建设前要充分考虑营地的自然条件、资金来源、市场供给、市政配套等综合因素，确定营地建设级别和标准，具体安排确定各种设施的数量和布置形式，合理规划营地预算。

三问 “卖什么？”

凸显主题特色，从而避免营地千篇一律是目前阶段营地经营成败的关键。每一个营地建设者，需要问问自己：提供什么核心卖点给市场，从中国营地类产品而言，如果说环境好仅仅是基础条件，那么仅是简单购置的房车形态，仍无法形成具有持续生命力的核心竞争力。澳大利亚乌鲁鲁艾尔斯岩度假村，大部分住客因“寂静之声沙漠星空晚宴”而前往，在沙漠中就餐，伴着原住民乐器迪吉里杜管演奏，手持香槟美酒，观赏日落，聆听天文学家讲解天空中各类星座。这也是澳大利亚旅游局推广的‘澳世盛宴’之一。在营地开建之前，请先给消费者一个理由！

四问 “住什么？”

其实住帐篷、住房车仅仅是基础要求，营地的本质是住宿形态的多样化与吸引力。只要有趣，帐篷与房车也能玩出花样。