对于国内大多数主题公园而言,二次消费低迷是一个难以回避的硬伤。目前为止国内主题公园的门票收入占比还是较高，在70%左右，二次消费占30%或更低，国外知名主题公园多与此相反。

二次消费分为餐饮消费、文创商品、服务消费、体验二消等。从迪士尼公司的财报中不难看出，门票收入并不是乐园的主要收入来源。餐饮及相关迪士尼产品的销售才是财源所在。入园游客仍然不得不在饮料、点心以及纪念品上消费。这笔最容易被忽视的消费，才是迪士尼收入的秘密所在。目前国内主题公园的现状是餐饮消费贵而无趣，文创商品毫无新意，体验二消都是游戏。为了实现盈利长红,主题公园要想尽各种办法来推动游客的二次消费发展。

二消低迷的原因一是消费习惯不同。中国游客的消费习惯是买了门票后，在主题公园内能不消费就不消费，与国外游客消费习惯不一样；

二是二消产品品质不高。国内主题公园的二次消费产品不尽人意，做得比较粗糙，而且同质化严重，对游客来说千篇一律，吸引力较低。

如何促进二消？

产品要有心意和新意

以运营节点来看，二次消费氛围常规消费和节庆消费，常规消费要形成特色靠的就是产品和服务本身的IP和创意，没有IP那就需要有创意，创意从何而来，产品和服务或者功能或者外观上都应该有一些心意和新意。

比如像迪斯尼那样，一个盒饭都能摆的非常漂亮，那么游客对它的高价就会少一点厌恶，至少，游客认为你用了心，体验到了服务和创意。爱情主题的公园为什么不能做情侣套餐、做同心锁这些老掉牙但是同样有人买单的产品呢？关键还是没有用足够的心思在里面。不多用点心思怎么赚钱？这个简单的道理相信做生意的人都懂。因此要提高主题公园项目的IP吸引力以及文化内涵，把更多有内容的IP变成衍生品，或者做成有吸引力的餐厅，餐厅和主题公园内的项目是相匹配的，要做到人见人爱，必须提高它的品质和吸引力，让游客在体验项目的过程中，余兴未尽的情况下更多地消费。

通过造节造势强势营销

节庆消费如何形成特色？对于主题乐园来说，吸引客流的关键在于是否善于利用假日做文章。法定假日时间有限，要实现长效引流，主题乐园需在全年“节日不断”。优质的游玩内容能够形成品牌效应，而要打造节日文化，则需要造势营销。主题乐园假日营销的突破难点在于如何把握传承和突破的“度”。经典节庆活动应在继承的基础上持续创新，要深度挖掘新的活动元素、内容、形式、方法，树立“老节新过”的思维，引入符合时代潮流的新的活动内容，创新打造主题乐园的节日文化。

保持不断推陈出新，是主题乐园假日营销的重点。假日营销的幅度不一定要大，但力度一定要“猛”。大到新开主题区域、新排大型演艺，小到主题人物、商品餐饮，都是打造新的节庆话题的重要组成部分。只有主动打造节日，形成节日文化，才能更有效地将“营销”转化为“营收”。

另辟蹊径，创新盈利渠道

主题公园如何持续地留住游客，用链条和聚集效应来延续旅游消费是重点，比如融入文化秀是其中的一个很好的选择；利用最新的网络与科技也是一个重要的手段，不需要大而全，可以追求小而美，例如愤怒的小鸟这种“O2O”的联动效应。服务消费也是新开辟的领域，比如快速通道服务（上海迪士尼的VIP免排队、快速通道卡等服务卡就非常火爆，虽然受人诟病，但营利却不是假的），这些都属于服务的二次消费。