国务院《“十四五”旅游业发展规划》指出，加大优质旅游产品供给力度，是提升人们对旅游产品和服务满意度的有效举措，也是激发旅游发展更大活力的关键所在。政策激励下，日趋激烈的景区市场竞争成为常态，景区营销需求顺势上涨，打造更强大的旅游吸引核成为景区转型的必由之路，“求变求新”成为旅游目的地的新目标，那么对于景区营销来说，“破局”的关键节点有哪些呢？

从需求出发，精准定位。传统的旅游营销更多是围绕景区和目的地做的产品推荐，就是景区有什么就推什么。但是在进入大数据时代之后，景区从“卖方市场”向“买方市场”转变，化被动为主动，游客想要什么，景区就生产和传播什么。把游客的喜好放在首位，从满足游客的新需求，进化到引导游客发现新需求。

成功的景区营销活动，肯定是基于大数据分析，根据客源市场年龄、兴趣、偏好，进行有针对性的旅游产品开发，提高景区的盈利，业绩翻一番；通过对顾客的消费行为和趋向分析，为景区营销提供精准的决策,通过对游客需求进行深度分析并挖掘，实现对景区的客源精准统计与分析，最终为景区运营者的营销活动或者产品服务优化等，提供有依据的数据决策分析。打通景区各业态数据，包括住宿、餐饮、零售等，将以上这些数据进行全方位整合，从游客消费习惯入手，让景区多业态的收益全面开花。重视数据，实现精细化运营。通过准确有效的数据分析，得出游客客源地、出游需求以及消费习惯的变化，形成对于景区营销的“经营指挥部”，以此调整供给。

重视本地，打破思想边界。近两年来,游客旅游的“周边游+深度游”模式凸显，省内游占比较大，本地出行已成为一种习惯的生活方式，这意味着即使未来疫情清零，“本地人游本地”的习惯也不会改变。在空间运营上，把握本地周边游的趋势，深耕本地市场，通俗说，就是景区不能“一成不变”，要始终给游客以新鲜感，才能拉动“低频”的本地游客爱上早已耳熟能详的“老景区”。即便疫情结束了，消费者本地生活化的旅游习惯已经养成，那么谁能帮助景区增加本地、周边游客的复游率，谁就率先抢得市场先机。

同时在时间运营上，摒弃传统七节两月的思想，重视日常运营的时间节点，景区运营是一个非常讲究时间节点的模式，除了把握住重大假期，日常的周末休闲和夜游市场也要能抓住。

线上线下，全链路打通。景区在做营销宣传的时候，不仅要策划线下营销活动，同时要更多利用线上营销平台，形成营销矩阵。未来的景区营销将会是线上线下全链路打通、多场景能力的整合营销，线上种草，线下体验，用户在线上看到的营销内容都能在线下切实体验和感受，线上打造旅游产品品牌的文化附加值，烘托商业氛围，推动品牌知名度与美誉度。价格策略配合品牌策略，形成一种线上线下的立体整合营销，为景区带来品牌美誉度、营收增长等多重收益。

在媒介选择上，重视互联网种草、交易平台的用户触达能力。因为微信、抖音等社交平台已经深度融入到老百姓的生活中，对人们的生活娱乐方式产生着很大的影响。景区必须主动融入这些平台，搭上快车借力营销，才能在市场竞争中占有一席之地。如何基于这些新媒体社交平台与旅游的高度关联性，进行文旅营销，已经是景区营销必须要关注的重点。通过大数据分析定位消费群体，实施精准传播，对线下的营销构成有力的依托，强化抖音等短视频平台、直播平台创新性营销、事件营销，利用网络力量打造“网红景区”，叠加酒店、景区、银行信用卡等优惠旅游产品，整合传统媒体+新媒体矩阵等多方资源，共同发力，形成联合营销良好格局。

来源：执惠等